Principales Diferenciadores para Desarrollos Inmobiliarios

Una de las habilidades más importantes que como desarrollador podrás adquirir, es la de poder definir aquellos diferenciadores que harán que tu proyecto se destaque en un mercado donde pareciera haber de todo y cada proyecto nuevo se parece mucho al anterior.

Aquí te presento algunos de los diferenciadores más importantes que harán que los clientes se inclinen por tu proyecto y no por algún otro de tu competencia.

Ubicación. 

La frase más famosa en los bienes raíces dice: “Cuando se trata de comprar un bien raíz, los tres factores más importantes son: la ubicación, la ubicación y la ubicación”.

La ubicación es uno de los factores más importantes (si no, el más importante) que un comprador debe tomar en cuenta al momento de considerar sus opciones.

Para tu proyecto inmobiliario debes decidir si hacerlo en una zona urbana ya consolidada y muy céntrica pero ciertamente más vieja, o en una zona más nueva, donde la infraestructura y amenidades urbanas como escuelas, centros comerciales y hospitales tienden a ser más modernas.

Para escoger, tienes como desarrollador que poder identificar si la ubicación potencial donde quieres hacer tu proyecto tiene cerca no solamente escuelas, parques y centros comerciales, sino también vastos centros de trabajo de distintas industrias donde tus futuros clientes podrán laborar, o en caso de no tenerlos cerca, tener bien medido el tiempo de traslado desde tu proyecto hacia estos.

Precio.

Un precio económico siempre es atractivo a primera vista para los clientes, pero no debe de ser el único diferenciador, ya que, como toda espada de dos filos, puede dar la percepción de ser un proyecto de inferior calidad al que realmente es. Similar al precio, un buen diferenciador puede bien ser también un esquema de compra donde el enganche sea lo más bajo posible y las mensualidades restantes, aunque sean más en número, sean más económicas en lo individual.

Lo que nunca debes de dejar de tomar en cuenta es que cada peso que se baje el precio innecesariamente, es un peso menos que el proyecto tiene de utilidad.

Mercado Meta.

Hay proyectos donde al mercado al que van enfocados, se convierte en un importante diferenciador. La mercadotecnia, imágenes promocionales, frases inspiradoras de venta y la experiencia de compra en general es muy distinta si el cliente final son familias jóvenes con hijos, estudiantes, ejecutivos de grandes empresas, vacacionistas o jóvenes a los que les encanta la naturaleza y las experiencias extremas.

Amenidades.

También definidas por el mercado meta, las amenidades son un diferenciador clave en los proyectos inmobiliarios. Para estudiantes, los centros de convivencia como los asadores, fogateros y terrazas son clave. Para los ejecutivos, un lujoso lobby con una recepción amplia, salas de juntas y elevadores de alta velocidad son más importantes que los asadores. En contraste, para las familias, los juegos infantiles, ludotecas, canchas deportivas y hasta los gimnasios, son amenidades que inclinan la balanza hacia tu proyecto. 

Tomando en cuenta todo lo anterior, si puedes encontrar un terreno con buena ubicación, diseñar un proyecto que atienda un segmento de mercado no atendido, incluir en el proyecto muchas y variadas amenidades, y encima de todo, puedes lanzarlo a un precio de venta final atractivo, el éxito comercial de tu desarrollo está casi asegurado.